Maklér kupujúceho

19. diel: Maklér kupujúceho

V našich končinách je zaužívané, že realitný maklér zväčša zastupuje predávajúceho. Ale ako je to v prípade, ak je kupujúci pri výbere a kúpe nehnuteľnosti zastúpený realitným maklérom? Prečo sa vlastne kupujúci rozhodne pre takého zastupovanie a aké benefity mu zo zastupovanie vyplývajú?

Na tieto otázky nájdete odpovede v dnešnej realitnej poradni RE/MAX Real Estate Services.

Čoraz častejšie sme oslovovaní tzv. dopytujúcimi klientmi = kupujúcimi, ktorí majú záujem o poskytnutie kompletných realitných služieb spojených od výberu vhodnej nehnuteľnosti až po jej protokolárne odovzdanie. Títo klienti sú si vedomí, že realitný maklér po ich boku je ich partner, ktorému záleží na prejavenej dôvere a spokojnosti klientov. Sprevádza ich, niekedy až niekoľkomesačnou cestou, na ktorej konci sú vytúžené kľúče od nového bytu, či domu alebo pozemku, na ktorom má vyrásť nový domov. 

Dôvodov, pre ktoré sa kupujúci obrátia na makléra, aby ich pri kúpe nehnuteľnosti zastupoval, je niekoľko:

  1. Obavy z priebehu kúpy novej nehnuteľnosti

Klienti sú si vedomí skutočnosti, že kúpu nehnuteľnosti môžu sprevádzať rôzne úskalia, o ktorých nemusia mať dostatočnú vedomosť alebo nemusia dopodrobna poznať samotný priebeh kúpy nehnuteľnosti, jednotlivé kroky, ktoré sú navzájom podmienené a je vylúčené ich zamieňať. Sú si vedomí toho, že ak sa do kúpy novej nehnuteľnosti pustia sami, podstupujú riziko, že namiesto vytúženej kúpy nového domova príde trpké sklamanie. Bohužiaľ, častokrát sa už z tejto cesty nedá vrátiť späť.

Na kúpu novej nehnuteľnosti nestačí mať iba dostatok finančných prostriedkov. Na to, aby kúpa nehnuteľnosti bola bezproblémová, je potrebné mať znalosti z rôznych oblastí, napr. stavebníctva, práva, daní, financií a pod. Treba poznať jednotlivé realitné procesy, vedieť, odkiaľ dostanete relevantné informácie nevyhnutné pre kúpu nehnuteľnosti. Musíte mať prehľad v rôznych oblastiach práva, aby ste klientom vedeli správne poradiť a ochrániť nielen ich ale aj ich finančné prostriedky. Musíte si vedieť preveriť právnu stránku nehnuteľnosti, existenciu IS, bezdlžnosť predávajúceho a pod. Musíte vedieť, ako postupovať a s kým komunikovať, ak je predávaná nehnuteľnosť zaťažená exekučným záložným právom a pod.

 

  1. Vyjednanie zľavy z kúpnej ceny

Klienti sa nás často pýtajú, či je kúpna cena nimi vybranej nehnuteľnosti adekvátna, či zodpovedá stavu nehnuteľnosti resp. aké ďalšie finančné náklady budú musieť vynaložiť napr. na rekonštrukciu nehnuteľnosti alebo jej dokončenie. Ak to situácia umožňuje, v mene našich klientov predkladáme protistrane návrh na výšku kúpnej ceny aj s odôvodnením. Výšku požadovanej zľavy si treba vedieť pred predávajúcim obhájiť.

 

  1. Kontrola zmluvnej dokumentácie

Tomáš Garrigue Masaryk povedal: „Neznalosť zákona nezbavuje zodpovednosti. Znalosť však často.“

Je zaužívané, že zmluvnú dokumentáciu (najčastejšie rezervačnú zmluvu, kúpnu zmluvu, návrh na vklad do katastra) predkladá predávajúci. Stretli sme sa však aj s prípadmi, kedy predávajúci nevedel predložiť zmluvnú dokumentáciu resp. predložil ju s takými vadami, že sme ju kompletne museli pripraviť. Bohužiaľ, boli sme svedkami aj toho, kedy nám zo strany predávajúceho bola predložená rezervačná zmluva, ktorej predmetom mala byť kúpa pozemku vrátane rodinného domu (v čase podpisu rezervačnej zmluvy nezapísaného na liste vlastníctva ako stavba či rozostavané stavba) a text rezervačnej zmluvy pojednával iba o kúpe pozemku. O kúpe rodinného domu nebola v rezervačnej zmluve ani zmienka. Tí, ktorý sa vyznajú vedia, že vlastníkom pozemku a domu na ňom postavenom môžu byť dve odlišné osoby. Ak by sa naši klienti neboli na nás včas obrátili, mohli sa dostať do nepríjemnej situácie a veľkých problémov.

Je viac ako dôležité, aby bola zmluvná dokumentácia korektná, vyvážená pre obe strany a v súlade s právnym poriadkom. Neznalosť zákona môže mať veľmi nepríjemné následky.

Naši klienti sa nám zverujú do rúk aj preto, že naši makléri sú vyštudovaní právnici s dlhoročnou praxou a keď treba, vedia pohotovo reagovať. Navyše, je naša kancelária RE/MAX Real Estate Services zastúpená advokátskou kanceláriou, ktorá pripravuje alebo kontroluje kompletnú zmluvnú dokumentáciu spojenú s kúpou nehnuteľnosti.

 

  1. Všetko „pod jednou strechou“

Kúpa nehnuteľnosti je častokrát spojená aj so zabezpečením financovania kúpnej ceny, či s vypracovaním znaleckého posudku. Každá skúsená realitná kancelária spolupracuje s finančnými poradcami, či znalcami, ktorých vie kupujúcim nielen odporučiť ale aj zabezpečiť napr. podklady na vypracovanie znaleckého posudku, obhliadku kupovanej nehnuteľnosti so znalcom, či doručenie znaleckého posudku finančnému poradcovi.  A tu to samozrejme nekončí. Maklér za vás zabezpečí aj kataster (napr. vklad záložnej zmluvy, kúpnej zmluvy), hypotekárnu banku, ktorej je potrebné katastrom potvrdený návrh na vklad záložnej zmluvy doručiť, ale aj vyžiadanie si tzv. potvrdenia o bezdlžnosti predávajúceho od  správcu bytového domu. Aj toto sú dôvody, prečo sa kupujúci nechajú zastupovať realitnou kanceláriou. Poskytnutie kompletných realitných služieb na jednom mieste.

 

  1. Úspora času = úspora financií

Nie každému klientovi sa chce po práci tráviť večer prezeraním desiatok inzerátov na realitných portáloch či sociálnych sieťach. Mnohých klientov odrádza už len pomyslenie na to. A to je iba začiatok! Nasleduje obvolávanie realitných maklérov, dohadovanie si obhliadok, preverovanie nehnuteľností a zvažovanie „PRE“ a „PROTI“ pri každej z nich. A následne celý proces od rezervácie nehnuteľnosti, vybavenia hypotéky, znaleckého posudku, rôznych podkladov a potvrdení, kontrola zmluvnej dokumentácie, kataster, banka atď.

A to chce všetko čas. Váš čas! Čas, ktorý ste mohli stráviť so svojou rodinou, priateľmi, záľubami či koníčkami alebo v práci.

Naši dopytoví klienti vedia, prečo si nás pri výbere a kúpe ich nového domova vybrali za partnera. Za všetko hovorí referencia našej klientky Veroniky: „Pri kúpe nášho domu sme riešili extrémne náročné a zložité situácie, ktorými nás realitná kancelária pani Klačanovej previedla ako po mäkkom obláčiku. Sprevádzala nás absolútne pri každom kroku a vďaka nej sa celý proces našej kúpy stal veľmi príjemnou a nenáročnou záležitosťou. Vybavila za nás úplne všetky podklady, úrady, papierovačky. V takýto kompletný právny a profesionálny servis sme nikdy ani nedúfali. Ak kupujete, predávate, prenajímate – jednoznačne odporúčame túto realitnú kanceláriu, lebo s obdobnými realitnými službami sme sa ešte nestretli.“ Veronike a celej rodinke ďakujeme za prejavenú dôveru, a sme radi, že si svoj nový domček naplno užívajú.

Ak zvažujete kúpu nehnuteľnosti alebo týmto procesom už prechádzate ale máte pochybnosti, neváhajte sa na nás obrátiť. Radi vám celým procesom bezpečne prevedieme.

Mgr. Zuzana Klačanová